هناك العديد من الفوائد المترتبة على شراء منتجاتك من الصين. ومع ذلك، فإن العثور على المورد المناسب والتفاوض وإبرام صفقة جيدة قد يستغرق الكثير من الوقت.
إن فهم السوق الصيني وكيفية التعامل مع الموردين يتطلب الكثير من الخبرة والوقت، ولهذا السبب تحتاج إلى كل المساعدة التي يمكنك الحصول عليها.
في هذه المقالة سنقدم لك نظرة عامة على الصين مصادر المنتجات وهذا سوف يساعدك كثيرا.
اقضِ بعض الوقت في البحث عن المورد
إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تستورد فيها من الصين، فربما يكون خيارك الأول هو البحث السريع على جوجل. هناك العديد من المواقع الإلكترونية التي ستوصلك بالموردين مثل Alibaba وصُنع في الصين. ومع ذلك، قد يكون من الصعب التمييز بين الموزعين والمصنعين عبر الإنترنت، لذا عليك توخي الحذر.
على الرغم من أن اختيار الموزع يعد خيارًا جيدًا إذا كنت تريد الحصول على إمدادات من الألعاب أو الإلكترونيات الرخيصة، فمن الأفضل اختيار الشركة المصنعة عندما تقدم منتجًا بمتطلبات تقنية.
إذا اخترت شركة مصنعة، فمن الأفضل أن تأخذ الوقت الكافي للعثور على واحدة والحصول على منتجاتك منها مباشرة.
المواقع المذكورة أعلاه مثل Alibaba يمكن لهذه المنصات مساعدتك في تصفية الشركات المصنعة أثناء البحث. ولأنها تحتوي على ميزة تقييم الموردين والشركات المصنعة المختلفة في جميع أنحاء الصين، فإنها تُقيّم هذه الشركات.
لكن من الأفضل أن نتذكر أن هذه التقييمات قد تكون غير موثوقة، كما هو الحال مع أي مورد يدفع مقابلها. Alibaba يمكن للعضوية المميزة الحصول على تصنيف المورد الذهبي. لذلك، لا ينبغي الاعتماد على التصنيفات فقط.
يجب عليك أن تأخذ الوقت الكافي للبحث وإجراء فحوصات إضافية للتأكد من أنك وجدت المورد المثالي.
إجراء عمليات التحقق من الموردين
بعد إدراج الموردين بناءً على خبرتهم، ستحتاج إلى التحقق من هذه المعلومات.
أهم الأشياء التي يجب التحقق منها هي ما إذا كان المورد مصنعًا أم مجرد وسيط وما إذا كان لديه الخبرة الفنية السابقة والقدرة على إنتاج المنتج الذي تبحث عنه.
يمكنك التحقق من هذه المعلومات من خلال مراجعة فاتورة ضريبة القيمة المضافة للمورد أو الحسابات المدققة أو سجلات تسجيل المصنع. يمكنك أيضًا الاتصال بالمورد وطلب رقم تسجيله ورقم ترخيصه التجاري.
على الرغم من أن هذا ليس هو الحال دائمًا، إلا أنه غالبًا ما يكون بمثابة إشارة تحذيرية إذا لم يكن لدى المورّد رقم هاتف أرضي ويعمل فقط من خلال رقم هاتف محمول.
افترض أن المورد الخاص بك لم يقدم لك ترخيصًا تجاريًا أو رقم تسجيل للشركة. في هذه الحالة، يجب عليك تجنب التعامل معه.
يمكن التحقق من جميع أرقام التسجيل من قبل الإدارة المحلية أو مكتب الأعمال المحلي.
وأخيرًا، من الجيد أن تطلب مراجع من عملاء المورد السابقين للتحقق من تاريخهم وموثوقيتهم.
إيجاد التوازن بين السعر والجودة
إن أكبر فائدة من الحصول على المنتجات من الصين هي أن تكاليفك ستكون أقل بشكل كبير بسبب انخفاض تكاليف التصنيع والعمالة. وهذا أرخص بكثير من الدول الأخرى، مما يجعل الحصول على المنتجات من الصين خيارًا جذابًا.
عند التفاوض على الأسعار مع الموردين، يجب أن تأخذ في الاعتبار أن جميع الموردين لديهم حد أدنى عام لتكلفة التصنيع.
هنا سوف تحتاج إلى البحث عن تكلفة المنتج وسعر السوق لفهم ما هو السعر المعقول.
باستخدام هذه المعلومات، ستعرف أنه عندما تعرض منتجك بسعر أقل من سعر السوق، فقد لا تكون جودة المنتج هي الأفضل.
يجب أن يكون السعر الأقل من الحد الأدنى لسعر السوق أو سعر تكلفة المنتج بمثابة علامة حمراء، حيث يقوم المورد بتعويض العجز الذي قد لا تكون على علم به بعد.
لحماية نفسك من مثل هذه العواقب، يجب عليك تجنب العمل مع الموردين الذين يقدمون لك أسعارًا منخفضة للغاية.
الشراء مباشرة من الموردين
إن إزالة الوسطاء والشراء مباشرة من الموردين يمنحك سيطرة أكبر على عملية التصنيع بأكملها.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تجنب دفع رسوم أو عمولات إضافية للوكلاء أو الوسطاء.
إذا كان لديك الوقت والخبرة لإجراء عمليات البحث بنفسك والتواصل بشكل فعال مع الموردين والإشراف على عملية التصنيع، فيجب عليك التفكير في القيام بذلك لأنه يمكن أن يقلل تكاليفك بشكل كبير.
بالإضافة إلى ذلك، فإن التواصل والشراء مباشرة من الموردين يتجنب أيضًا خطر سوء التواصل والتأخير الناجم عن أي وسطاء.
التواصل بشكل فعال مع الموردين لديك
إن التحدي الرئيسي الذي تواجهه الشركات عند التوريد في الصين هو الافتقار إلى التواصل الواضح بسبب الحواجز اللغوية والاختلافات الثقافية. ونتيجة لذلك، فإن معظم المشاكل في التعامل مع الموردين تنبع من سوء الفهم وسوء التواصل.
يعد تعيين مترجم أمرًا مفيدًا، حيث أن سوء التواصل يمكن أن يؤدي إلى تأخيرات كبيرة في أوقات التسليم والإنتاج، مما قد يكون له تأثير سلبي على عملك وربحيته.
لا ينبغي ترتيب جميع التفاصيل الفنية، مثل مواصفات المنتج والمتطلبات الفنية وإرشادات التعبئة والتغليف، شفهيًا، بل كتابيًا باللغتين.
يجب عليك أيضًا التأكد من مناقشة العمل الجاري حتى يمكن التعامل مع جميع المشكلات على الفور ولضمان التواصل السلس.
إجراء عمليات تفتيش مراقبة الجودة
تنفيذ فحوصات الجودة المنتظمة من الضروري التأكد من تصنيع منتجاتك بشكل صحيح وعدم المساس بجودتها.
إن الفحص المنتظم لعملية التصنيع يضمن عدم استمرار الأمور حتى اللحظة الأخيرة وأن أي مشاكل قد تنشأ يمكن التعامل معها على الفور، حيث يكون من الأسهل إصلاح المشاكل أثناء عملية التصنيع مقارنة بحلها بعد تصنيع المنتج النهائي.
التفاوض دائمًا مع الموردين
بعد قضاء الوقت في البحث عن الموردين، عليك أن تبدأ المفاوضات.
الهدف هنا هو خلق وضع مفيد للطرفين.
قبل التفاوض، تأكد من أن لديك كافة البيانات والمعلومات التي تحتاجها لعرض قضيتك.
وهذا يضمن أنك تعرف ما تتحدث عنه ويمنحك حالة قوية لمواجهة تصريحات المورد.
نصيحة مهمة أخرى هي أن تكون واثقًا جدًا حتى يثق المورد بك وبعملك أيضًا.
وأخيرا، لا ينبغي أن تخاف من قول لا لمورديك.
في بعض الأحيان من الجيد أن تضع قدمك على الأرض.
يمكنك العثور على مورد أفضل يلبي متطلباتك، أو أن المورد الأول الخاص بك سوف يتراجع ويوافق على شروطك لأنه لا يريد خسارة العمل أيضًا.
تأكد من طلب العينات
بعد جمع عروض الأسعار المختلفة من الموردين المختلفين، يمكنك اختيار السعر الأفضل لميزانيتك.
من الجيد أن تطلب عينات قبل الالتزام بمورد واحد وطلب كميات كبيرة. وذلك لأنك لا تريد الالتزام بمبلغ ضخم وإهدار المال دون رؤية المنتج النهائي.
عند استلامك لطلب العينة الأول، يجب عليك فحص ما يقرب من 5 إلى 10 وحدات للتأكد من أن كل منتج له نفس مستوى الجودة. يجب عليك أيضًا البحث عن أي عيوب أو أضرار أو جودة رديئة.
إذا لم تكن راضيًا، فيمكنك طلب جولة ثانية من العينات وإجراء التغييرات اللازمة، أو ببساطة اختيار مورد آخر.
بناء علاقة مهنية مع المورد الخاص بك
سواء كنت تطلب عبر الإنترنت أو تسافر إلى الصين لمقابلة مورديك شخصيًا، فيجب عليك دائمًا بناء علاقة مهنية معهم.
إذا كنت تقوم بالشراء عبر الإنترنت، فتأكد من التواصل مع الموردين لديك باستخدام تطبيق متاح في الصين (WeChat).
هناك العديد من الفوائد لوجود علاقة مستمرة مع المورد الخاص بك لأنه يمكنه أن يقدم لك خصومات وصفقات أفضل.
بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تبحث عن مورد آخر لتصنيع منتج مختلف، فيمكنه في هذه الحالة أيضًا تعريفك ببعض الأشخاص الموثوق بهم.
توظيف وكيل توريد المنتجات الصينية
إذا كنت تشتري من الصين لأول مرة وترغب في إنفاق بعض الأموال، فإن استئجار شركة صينية وكيل المصادر قد يكون خيارًا مناسبًا لك، خاصةً إذا كنت تريد الحصول على منتجات بمواصفات فنية.
وبالمثل، إذا كنت ترغب في البقاء في أي مكان بدلاً من السفر إلى الصين لإجراء فحوصات المصانع والجودة، فهذا خيار مناسب.
سوف يتولى وكيل الشراء الخاص بك كل هذا.
وتتضمن المزايا الأخرى وجود وكيل ذي خبرة يتحدث اللغة المحلية ويتفاوض مع الموردين نيابة عنك.
شركات مثل Greentime تتمتع بسمعة طيبة في توفير المنتجات للشركات، مما يوفر الوقت والمال ويجعل العملية سلسة للغاية.
أخيرًا، عندما تستخدم وكيلًا للتوريد، تقل احتمالية تعرضك للاحتيال أو أن تصبح ضحية للاحتيال.
إذا كانت هذه هي عملية الشراء الأولى لك، فمن المهم أن تضع هذه النصائح في الاعتبار عند البحث عن منتجات من الصين. إذا كنت بحاجة إلى وكيل بحث من الصين، يمكنك أن تثق في اختيار فريقنا - NINGBO GREENTIME IMP&EXP. بفضل موظفينا المحترفين وذوي الخبرة، نحن ملتزمون بتقديم أفضل تجربة لعملائنا.
