1. Шта значи EXW (EXW) у терминима испоруке?
EXW (Ex Works) је правило Incoterm®-а , што значи стандардизовани међународни трговински термин који је објавила Међународна трговинска комора (ICC) . Означава да продавац ставља робу на располагање у своје просторије (нпр. фабрику, складиште или место пословања). Купац је одговоран за све трошкове и ризике који су повезани са преузимањем робе са те локације и њеним транспортом до коначног одредишта. У суштини, одговорност продавца се завршава на његовом сопственом пристаништу.
2. Које су одговорности купаца и продаваца код EXW споразума?
Продавац:
– Омогућити робу да буде доступна на наведеном месту (у својим просторијама) у договорено време.
– Упаковати и означити робу на одговарајући начин за преузимање.
– Доставите неопходну документацију (нпр. комерцијалну фактуру, листу паковања) како бисте помогли купцу у извозу.
– Није одговоран за утовар робе на возило купца, нити за царињење робе за извоз или увоз.
Купац :
– Организовати и платити сав превоз од просторија продавца до коначног одредишта.
– Сносите све ризике и трошкове од тренутка када је роба доступна за преузимање.
– Обавља све формалности око извоза и увоза, папирологије, дозвола и царињења.
– Платите све важеће царине, порезе и таксе за извоз и увоз.
– Обезбедите осигурање терета за цело путовање.
3. Предности и мане за купца
Предности:
- Максимална контрола: Купац има потпуну контролу над целим процесом испоруке, укључујући избор шпедитера, превозника и рута.
- Потенцијалне уштеде трошкова: Паметан купац са јаким логистичким искуством може пронаћи јефтинија решења за испоруку него што би продавац могао да понуди.
- Транспарентност: Купац директно сарађује са свим добављачима услуга и види све компоненте трошкова.
Мане:
- Висока сложеност и ризик: Купац преузима све логистичке, финансијске и правне ризике од самог почетка путовања.
- Значајна одговорност: Купац мора да се носи са сложеним извозним процедурама у страној земљи, што може бити изазовно без локалног познавања или поузданог агента.
- Одговорност за утовар: Према строгом EXW услову, купац је одговоран за трошкове и ризик утовара робе на локацији продавца.
- Скривени трошкови: Непредвиђена кашњења, задржавање, трошкови задржавања или царинска задржавања могу брзо избрисати сваку потенцијалну уштеду.
4. Када користити EXW споразум?
EXW се најбоље користи у овим сценаријима:
Домаћа продаја : Када се купац налази у истој земљи и једноставно преузима робу својим камионом.
Искусни купци : Када купац (или његов шпедитер) има снажно присуство и стручност у земљи продавца и може ефикасно да управља извозним формалностима.
Продавци који нису спремни да се баве логистиком : Када је продавац произвођач или добављач који не жели да буде укључен ни у један аспект испоруке.
5. EXW споразуми за увоз из Кине: да ли су добра идеја?
Генерално, EXW се не препоручује купцима који увозе из Кине, посебно за мала и средња предузећа. Ево зашто:
Извозна ограничења : Кина има строге извозне прописе и царинске процедуре. Без кинеског ентитета који делује као регистровани извозник, процес може бити веома тежак за страног купца да управља даљински.
Језичка и комуникацијска баријера : Сналажење у кинеској царинској документацији и комуникација са транспортним компанијама и лучким службеницима је изузетно изазовно без локалног агента.
Ризик од кашњења и трошкова : Ако аранжмани купца нису савршени, роба може остати заглављена у фабрици или луци, што узрокује огромне трошкове складиштења (лежарина).
Губитак предности : Купац има мало могућности за регрес ако се проблем појави током почетног утовара или фазе домаћег транспорта, јер је он одговоран за то.
Препорука : За већину увозника, далеко је безбедније и ефикасније користити услове FCA (Free Carrier - слободно превозник) или FOB (Free On Board - слободно утоварен превозник) приликом куповине из Кине. Ови услови осигуравају да је продавац (или његов агент) одговоран за испоруку робе именованом превознику или луци и руковање извозним царињењем, значајно смањујући ризик и сложеност за купца.
6. Честа питања о EXW споразуму
П: Под EXW, ко је одговоран за извозно царињење?
A: Купац је одговоран, осим ако није другачије договорено уговором о продаји. Ово је велика разлика од већине других Incoterms® правила.
П: Да ли се EXW може користити за било који вид транспорта?
О: Да, EXW се може користити за било који вид транспорта (друмски, железнички, ваздушни, морски) или комбинацију видова.
П: Који је највећи ризик за купца који користи EXW?
A: Највећи ризик је преузимање пуне одговорности за робу у страној земљи без локалног знања или ресурса за ефикасно управљање процесом, што доводи до кашњења, додатних трошкова или губитка робе.
П: Која је кључна разлика између EXW и ФЦА?
A: Кључна разлика је извозно царињење. Под EXW, купац обавља извозно царињење. Под FCA, продавац је одговоран за извозно царињење (када је именовано место у просторијама продавца, продавац утоварује робу; када је у питању друго место, продавац испоручује робу царињену за извоз превознику). FCA се генерално сматра уравнотеженијим и сигурнијим термином за међународну продају.
Тени Чен је одговорна за набавку и процену добављача, са фокусом на балансирање квалитета производа, исплативости и поузданости ланца снабдевања. Моја улога укључује идентификацију поузданих произвођача, упоређивање понуда, анализу укупних трошкова испоруке и обезбеђивање усклађености са међународним стандардима. Увек дајем предност дугорочним партнерствима у односу на једнократне послове, тежећи да сарађујем са добављачима који могу да обезбеде доследан квалитет, конкурентне цене и флексибилна решења. Приликом доношења одлука о куповини, процењујем не само сам производ већ и производне капацитете добављача, време испоруке и постпродајну подршку, осигуравајући да свака сарадња доприноси одрживом расту пословања.
