EXW Инкотермс | Објашњење франко воркс термина

1. Шта значи EXW (EXW) у терминима испоруке?

Екс фабрика (EXW) је Инкотермс® правило, што значи стандардизовани међународни трговински термин који је објавио Међународна привредна комора (ИЦЦ)То означава да продавац ставља робу на располагање у своје просторије (нпр. фабрику, складиште или пословни простор). Купац је одговоран за све трошкове и ризике који су повезани са преузимањем робе са те локације и њеним транспортом до коначног одредишта. У суштини, одговорност продавца се завршава на његовом сопственом пристаништу.

2. Које су одговорности купаца и продаваца код EXW споразума?

Продавац: 

– Омогућити робу да буде доступна на наведеном месту (у својим просторијама) у договорено време.

– Упаковати и означити робу на одговарајући начин за преузимање.

– Доставите неопходну документацију (нпр. комерцијалну фактуру, листу паковања) како бисте помогли купцу у извозу.

– Није одговоран за утовар робе на возило купца, нити за царињење робе за извоз или увоз.

Купац: 

– Организовати и платити сав превоз од просторија продавца до коначног одредишта.

– Сносите све ризике и трошкове од тренутка када је роба доступна за преузимање.

– Обавља све формалности око извоза и увоза, папирологије, дозвола и царињења.

– Платите све важеће царине, порезе и таксе за извоз и увоз.

– Обезбедите осигурање терета за цело путовање.

3. Предности и мане за купца

Предности:

• Максимална контрола: Купац има потпуну контролу над целим процесом испоруке, укључујући избор шпедитера, превозника и рута.
• Потенцијалне уштеде трошкова: Паметан купац са јаким логистичким искуством може пронаћи јефтинија решења за испоруку него што би продавац могао да понуди.
• Транспарентност: Купац директно сарађује са свим добављачима услуга и види све компоненте трошкова.

Мане:

• Висока сложеност и ризик: Купац преузима све логистичке, финансијске и правне ризике од самог почетка путовања.
• Значајна одговорност: Купац мора да се носи са сложеним извозним процедурама у страној земљи, што може бити изазовно без локалног познавања или поузданог агента.
• Одговорност за утовар: Према строгом EXW услову, купац је одговоран за трошкове и ризик утовара робе на локацији продавца.
• Скривени трошкови: Непредвиђена кашњења, задржавање, трошкови задржавања или царинска задржавања могу брзо избрисати сваку потенцијалну уштеду.

4. Када користити EXW споразум?

EXW се најбоље користи у овим сценаријима:

Домаћа продајаКада се купац налази у истој земљи и једноставно преузима робу својим камионом.

Искусни купциКада купац (или његов шпедитер) има снажно присуство и стручност у земљи продавца и може ефикасно да управља извозним формалностима.

Продавци нису спремни да се баве логистикомКада је продавац произвођач или добављач који не жели да буде укључен ни у један аспект испоруке.

5. EXW споразуми за увоз из Кине: да ли су добра идеја?

Генерално, EXW се не препоручује купцима који увозе из Кине, посебно за мала и средња предузећа. Ево зашто:

Ограничења извозаКина има строге извозне прописе и царинске процедуре. Без кинеског ентитета који делује као регистровани извозник, процес може бити веома тежак за страног купца да управља даљински.

Језичка и комуникацијска баријераСналажење у кинеској царинској документацији и комуникација са транспортним компанијама и лучким службеницима је изузетно изазовно без локалног агента.

Ризик од кашњења и накнадаАко аранжмани купца нису савршени, роба може остати заглављена у фабрици или луци, што узрокује огромне трошкове складиштења (лежарина).

Губитак левериџаКупац има мало могућности за регрес ако се проблем појави током почетног утовара или фазе домаћег транспорта, јер је он одговоран за њега.

ПрепорукаЗа већину увозника, далеко је безбедније и ефикасније користити ФЦА (бесплатни превозник) or ФОБ (бесплатно на броду) услови при куповини из Кине. Ови услови осигуравају да је продавац (или његов агент) одговоран за испоруку робе именованом превознику или луци и руковање извозним царињењем, значајно смањујући ризик и сложеност за купца.

6. Честа питања о EXW споразуму