Продаја производа је један од најуноснијих начина да зарадите новац на мрежи, али многа предузећа имају потешкоћа да нађу квалитетне производе локално. Због тога већина предузећа преферира увозне производе, који могу помоћи компанијама да прошире своје опције добављача и ресурса.
Иако увозни посао може изгледати компликовано, ако пратите праве стратегије и кораке, ово може бити уносно за вас.
Овај чланак ће вас упознати са предностима увоз производа и пет практичних корака за покретање малопродајног бизниса.
Зашто изабрати међународну трговину?
Ево три главна разлога зашто је набавка производа из иностранства добра опција за зарађивање новца.
• Конкурентније цене. Увоз производа из земаља/региона са нижим трошковима производње помаже компанијама да смање трошкове, посебно када се набављају на велико.
• Јединствени производи. Овај пословни модел пружа компанијама производне могућности и материјале који можда нису доступни у земљи, омогућавајући им да се разликују од локалне конкуренције.
• Више добављача. Компаније могу да изаберу да раде са више добављача широм света како би им помогле да приступе разним ресурсима.
5 начина да зарадите новац увозом производа
Увоз производа није компликован, све док можете да савладате прави начин. Затим ћете се упознати са пет начина за увоз производа.
1. Изаберите свој производ и циљно тржиште
Први корак у изградњи увозног бизниса је спровођење истраживања производа и тржишта.
Започните претраживањем да бисте видели утицајне индустрије и извештаје да бисте разумели трендове на тржишту. Ако изаберете одређене производе, проверите величину тржишта и постојеће конкуренте да бисте проценили потражњу.
Да бисте добили велике поруџбине, можете да увезете и препродате следеће три врсте производа.
• Производи високе потражње. Искористите тренутне трендове продајом ствари које су повезане са њима. Пример би био увоз производа из Кореје у земље са јаком базом обожаватеља К-попа.
•Роба која се константно продаје. То укључује производе за лепоту и личну негу, као и свакодневне предмете за домаћинство као што су освеживачи ваздуха и производи за чишћење.
•Јединствени производи из других земаља. Примери укључују француске парфеме и кинеску свилу.
Препоручујемо да почнете са мањим артиклима како бисте одржали високу маржу, јер трошкови доставе могу бити високи за веће предмете као што су намештај и електроника за домаћинство. А након спровођења истраживања производа, прво морате да идентификујете специфична тржишта и сузите циљне купце. На пример, власник предузећа може да одлучи да продаје кухињско посуђе циљајући ресторане или индивидуалне кућне куваре.
2. Пронађите добављаче
Када наведете своје потенцијалне производе и циљане потрошаче, време је да пронађете најбоље добављаче.
Следе неке корисне методе које можете користити када тражите добављаче.
•Контактирајте фабрику. Куповина производа директно од произвођача може вам помоћи да добијете најниже цене.
• Пронађите трговачко предузеће.Они купују производе из више фабрика и продају их страним компанијама. Ове компаније често нуде широк спектар производа и ниске минималне количине поруџбине (МОК) и обезбеђују а услуга на једном месту.
• Прегледајте именик велепродајних дистрибутера. Ако посебно тражите кинеске добављаче, Алибаба је популарна платформа. Добро правило је да купујете само од трговаца са ознаком „Верификовани добављач“.
•Присуствујте сајмовима. Овај метод је одличан начин да лично видите производе и одмах упознате различите добављаче. Међутим, то вас може додатно коштати путних и улазних такси.
Добар продавац би требало да буде у могућности да пружи препоруке клијентима за детаље о лиценцирању пословања, физичку адресу предузећа и информације о усклађености. Такође, размислите о читању рецензија купаца да бисте проверили репутацију продавца.
Поред тога, можда ћете желети да проверите њихову прошлост и уверите се да су у складу са вашим пословним циљевима и принципима. На пример, неке фабрике имају лошу радну праксу, па ако ваша компанија цени поштену трговину, ово би требало да буде црвена застава.
3. Направите прву поруџбину добављачу
Након добијања одговора од потенцијалних добављача и сужавања листе, време је за преговоре о споразуму о сарадњи. Углавном разговарајте о разматрањима као што су минимална количина поруџбине, процес плаћања, велепродајна цена и услови испоруке.
Водите рачуна да затражите узорке производа за контролу квалитета. Када испуне ваше критеријуме, означите их као контролне узорке за будућу употребу у случају проблема са квалитетом производа са поруџбином.
Након тога наведите карактеристике производа што је могуће детаљније у наруџбини. На пример, ако продајете производе као што су кошуље, опишите тканину, тип дугмади и величину.
Затим договорите испоруку. Најбржи начин слања је путем авио курирске службе као што је УПС или ФедЕк. Иако је ово најскупља опција, они нуде кућну доставу и могу послати производе на било коју адресу, као што је Амазон складиште или ваш дом.
За приступачнију опцију испоруке, размотрите ваздушни или океански терет. Обично, ове методе испоруке укључују добављача који води рачуна о трошковима утовара, док купац плаћа истовар, трговинске гаранције и трошкове превоза.
4. Брендирајте своје мало предузеће
Ваш сопствени бренд може помоћи људима да боље идентификују ваше пословање и дају већу вредност вашим производима, што може повећати продају и донети већи приход. У ствари, неки подаци показују да доследно присуство бренда помаже у повећању прихода за око 33%.
Неки продавци нуде услуге прилагођавања брендираних производа, али многи не. Стога можете издвојити мало времена и новца да развијете имиџ свог бренда. Чак и ако своју робу набављате из иностранства, брендирање може помоћи у персонализацији ваших производа и учинити вашу компанију јединственом.
Ако желите да изградите корпоративни бренд, први корак је да схватите личност бренда, а затим дефинишете глас бренда, причу и идентитет. Следећи корак је интеграција бренда преко различитих додирних тачака ради доследности, као што су веб локација, платформе друштвених медија и паковање производа.
5. Почните да продајете и промовишете посао
Последњи корак пре продаје производа је одређивање цене, можете погледати следеће кораке.
1. Израчунајте све трошкове купљеног производа. Ово укључује велепродајну цену, трошкове испоруке и паковања.
2. Процените цену сваког производа. Поделите све почетне трошкове бројем произведених јединица.
3. Одредите жељену маржу профита. Добре марже варирају у зависности од индустрије. Обично се 5% сматра ниском маржом, 10% просечном маржом, а 20% високом маржом.
4. Одредите коначну цену. Израчунајте трошак и профитну маржу за сваку ставку да бисте одредили коначну цену производа.
Можда ћете желети да размотрите упоређивање конкурената како бисте били сигурни да не постављате превисоке или прениске цене за свој производ. Након тога, наведите производе за продају на својој веб страници, тржишту е-трговине или жељеној продајној платформи као што су друштвени медији.
Алтернативно, можете користити привлачне слике производа и копије да бисте привукли потенцијалне купце и повећали стопе конверзије. Затим планирајте маркетиншке стратегије како бисте привукли потрошаче, као што су нуђење попуста, блоговии партнерство са инфлуенсерима.
Закључак
Увоз производа је уносан начин да зарадите новац на мрежи. Он пружа компанијама различите опције добављача и може створити потражњу за ресурсима који нису доступни у земљи.
Ако вам је потребан агент за набавку у Кини, можете бити сигурни у одабир нашег тима – НИНГБО ГРЕЕНТИМЕ ИМП&ЕКСП. Са нашим професионалним и искусним запосленима, посвећени смо пружању најбољег искуства нашим клијентима.
