Vender productos es una de las formas más lucrativas de ganar dinero en línea, pero muchas empresas tienen dificultades para conseguir productos de calidad a nivel local. Por eso, la mayoría de las empresas prefieren importar productos, lo que puede ayudar a las empresas a ampliar sus opciones de proveedores y recursos.
Aunque importar negocios puede parecer complicado, si sigues las estrategias y los pasos adecuados, puede resultar lucrativo para ti.
Este artículo le presentará las ventajas de importando productos y cinco pasos prácticos para iniciar un negocio minorista.
¿Por qué elegir el comercio internacional?
A continuación se presentan tres razones principales por las que adquirir productos del extranjero es una buena opción para ganar dinero.
• Precios más competitivos. Importar productos de países o regiones con menores costos de producción ayuda a las empresas a reducir gastos, especialmente cuando se abastecen al por mayor.
• Productos únicos. Este modelo de negocio proporciona a las empresas capacidades de fabricación y materiales que pueden no estar disponibles a nivel nacional, lo que les permite diferenciarse de la competencia local.
• Más proveedores. Las empresas pueden optar por trabajar con múltiples proveedores en todo el mundo para que les ayuden a acceder a una variedad de recursos.
5 formas de ganar dinero importando productos
Importar productos no es complicado, siempre que sepas hacerlo correctamente. A continuación, te presentamos cinco formas de importar productos.
1. Elija su producto y mercado objetivo
El primer paso para crear un negocio de importación es realizar una investigación de productos y de mercado.
Comience por buscar para ver los factores influyentes de la industria y los informes para comprender las tendencias del mercado. Si elige determinados productos, verifique el tamaño del mercado y los competidores existentes para estimar la demanda.
Para obtener pedidos grandes, puede importar y revender los siguientes tres tipos de productos.
•Productos de alta demanda. Aprovecha las tendencias actuales vendiendo artículos relacionados con ellas. Un ejemplo sería importar productos de Corea a países con una gran base de seguidores del K-pop.
•Mercancía que se vende consistentemente. Estos incluyen productos de belleza y cuidado personal, así como artículos domésticos de uso diario, como ambientadores y productos de limpieza.
•Productos únicos de otros países. Algunos ejemplos son los perfumes franceses y la seda china.
Le recomendamos que comience con artículos más pequeños para mantener un margen de ganancia alto, ya que los costos de envío pueden ser altos para artículos más grandes, como muebles y productos electrónicos para el hogar. Y después de realizar una investigación de productos, primero debe identificar mercados específicos y delimitar sus clientes objetivo. Por ejemplo, el propietario de un negocio puede optar por vender utensilios de cocina dirigidos a restaurantes o chefs particulares.
2. Encuentra proveedores
Una vez que haya enumerado sus productos potenciales y consumidores objetivo, es hora de encontrar los mejores proveedores.
A continuación se presentan algunos métodos útiles para utilizar al buscar proveedores.
•Póngase en contacto con la fábrica. Comprar productos directamente del fabricante puede ayudarle a obtener los precios más bajos.
•Buscar una empresa comercial.Compran productos de varias fábricas y los venden a empresas extranjeras. Estas empresas suelen ofrecer una amplia gama de productos y cantidades mínimas de pedido (MOQ) bajas y proporcionan un servicio de una parada.
•Explorar el directorio de distribuidores mayoristas. Si está buscando específicamente proveedores chinos, Alibaba es una plataforma popular. Una buena regla es comprar solo a comerciantes con la etiqueta de “Proveedor verificado”.
•Asistir a ferias comerciales. Este método es una excelente manera de ver los productos en persona y conocer a diferentes proveedores de inmediato. Sin embargo, puede costarle más en viajes y entradas.
Un buen proveedor debe poder proporcionar referencias de clientes sobre detalles de licencias comerciales, la dirección física de la empresa e información sobre cumplimiento normativo. Además, considere leer las opiniones de los clientes para verificar la reputación del proveedor.
Además, es posible que quieras comprobar sus antecedentes y asegurarte de que se ajustan a tus objetivos y principios empresariales. Por ejemplo, algunas fábricas tienen malas prácticas laborales, por lo que si tu empresa valora el comercio justo, esto debería ser una señal de alerta.
3. Realizar el primer pedido al proveedor
Después de recibir las respuestas de los posibles proveedores y reducir la lista, es hora de negociar un acuerdo de cooperación. Principalmente, se discuten aspectos como la cantidad mínima de pedido, el proceso de pago, el precio mayorista y las condiciones de envío.
Tenga cuidado de solicitar muestras de productos para el control de calidad. Una vez que cumplan con sus criterios, márquelas como muestras de control para futuras referencias en caso de que surjan problemas de calidad del producto con el pedido.
A continuación, especifique las características del producto con el mayor detalle posible en la orden de compra. Por ejemplo, si vende productos como camisas, describa la tela, el tipo de botón y la talla.
A continuación, organiza el envío. La forma más rápida de realizar el envío es a través de un servicio de mensajería aérea como UPS o FedEx. Si bien esta es la opción más cara, ofrecen entrega a domicilio y pueden enviar productos a cualquier dirección, como un almacén de Amazon o tu casa.
Si busca una opción de envío más económica, considere el transporte aéreo o marítimo. Por lo general, estos métodos de envío implican que el proveedor se hace cargo de los costos de carga mientras que el comprador paga la descarga, las garantías comerciales y los costos de flete.
4. Ponga una marca a su pequeña empresa
Tu propia marca puede ayudar a que las personas identifiquen mejor tu negocio y a que proporciones más valor a tus productos, lo que puede aumentar las ventas y generar más ingresos. De hecho, algunos datos muestran que una presencia de marca constante ayuda a aumentar los ingresos en un 33 % aproximadamente.
Algunos proveedores ofrecen servicios de personalización para productos de marca, pero muchos no lo hacen. Por lo tanto, puede reservar algo de tiempo y dinero para desarrollar su imagen de marca. Incluso si obtiene sus productos en el extranjero, la marca puede ayudar a personalizar sus productos y hacer que su empresa sea única.
Si desea crear una marca corporativa, el primer paso es determinar la personalidad de la marca y luego definir la voz, la historia y la identidad de la marca. El siguiente paso es integrar la marca en diferentes puntos de contacto para lograr coherencia, como el sitio web, las plataformas de redes sociales y el empaque del producto.
5. Comience a vender y promocionar el negocio
El último paso antes de vender productos es determinar el precio, puedes consultar los siguientes pasos.
1. Calcula todos los costes del producto adquirido. Esto incluye el precio mayorista y los costos de envío y embalaje.
2. Estima el costo de cada producto. Divida todos los costos iniciales por el número de unidades producidas.
3. Determine su margen de beneficio preferido. Los márgenes buenos varían según la industria. Por lo general, el 5 % se considera un margen bajo, el 10 % es un margen promedio y el 20 % es un margen alto.
4. Determinar el precio final. Calcule el costo y el margen de ganancia de cada artículo para determinar el precio final del producto.
Es posible que desee comparar a sus competidores para asegurarse de no fijar un precio demasiado alto o demasiado bajo para su producto. Después de eso, incluya los productos a la venta en su propio sitio web, mercado de comercio electrónico o plataforma de ventas preferida, como las redes sociales.
Como alternativa, puede utilizar imágenes y textos atractivos de los productos para atraer a posibles compradores y aumentar las tasas de conversión. Luego, planifique estrategias de marketing para atraer a los consumidores, como ofrecer descuentos, blogsy asociarse con personas influyentes.
Conclusión
La importación de productos es una forma lucrativa de ganar dinero en línea. Proporciona a las empresas una variedad de opciones de proveedores y puede generar demanda de recursos que no están disponibles a nivel nacional.
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