1. Ի՞նչ է նշանակում EX Works (EXW)-ը առաքման տերմինաբանության մեջ:
EX Works-ը (EXW) Ինկոտերմի® կանոն, որը նշանակում է միջազգային առևտրի ստանդարտացված տերմին, որը հրապարակվել է Միջազգային առևտրի պալատ (ICC)Դա նշանակում է, որ վաճառողը ապրանքը հասանելի է դարձնում իր տարածքում (օրինակ՝ գործարանում, պահեստում կամ գործունեության վայրում): Գնորդը պատասխանատու է ապրանքը այդ վայրից վերցնելու և վերջնական նշանակման վայր տեղափոխելու հետ կապված բոլոր ծախսերի և ռիսկերի համար: Ըստ էության, վաճառողի պատասխանատվությունն ավարտվում է իր սեփական նավահանգստում:
2. Որո՞նք են գնորդների և վաճառողների պարտականությունները EXW պայմանագրերի դեպքում:
Վաճառող:
– Ապրանքները հասանելի դարձնել նշված վայրում (իրենց տարածքում) համաձայնեցված ժամին։
- Ապրանքները համապատասխանաբար փաթեթավորեք և պիտակավորեք վերցնելու համար։
– Տրամադրեք անհրաժեշտ փաստաթղթերը (օրինակ՝ առևտրային հաշիվ-ապրանքագիր, փաթեթավորման ցուցակ)՝ գնորդին արտահանման հարցում օգնելու համար։
– Պատասխանատու չէ ապրանքը գնորդի տրանսպորտային միջոցի վրա բեռնելու, ինչպես նաև ապրանքը արտահանման կամ ներմուծման համար մաքսազերծելու համար։
Գնորդ:
– Կազմակերպել և վճարել վաճառողի տարածքից մինչև վերջնական նշանակման վայր տեղափոխման բոլոր ծախսերը։
– Կրեք բոլոր ռիսկերն ու ծախսերը ապրանքը վերցնելու համար հասանելի դառնալու պահից։
– Կատարել արտահանման և ներմուծման բոլոր ձևականությունները, փաստաթղթաշրջանառությունը, լիցենզիաները և մաքսային ձևակերպումները։
- Վճարեք բոլոր համապատասխան տուրքերը, հարկերը և վճարները՝ թե՛ արտահանման, թե՛ ներմուծման համար։
- Ապահովագրեք բեռը ամբողջ ճանապարհորդության համար։
3. Գնորդի համար առավելություններ և թերություններ
Առավելությունները.
- Առավելագույն վերահսկողություն. Գնորդն ունի լիակատար վերահսկողություն ամբողջ առաքման գործընթացի նկատմամբ, ներառյալ բեռնափոխադրողների, փոխադրողների և երթուղիների ընտրությունը։
- Հնարավոր ծախսերի խնայողություն. Լոգիստիկայի ոլորտում ուժեղ փորձ ունեցող հմուտ գնորդը կարող է գտնել ավելի էժան առաքման լուծումներ, քան վաճառողը կարող է առաջարկել:
- Թափանցիկություն. Գնորդը անմիջականորեն գործ ունի բոլոր ծառայություն մատուցողների հետ և տեսնում է բոլոր ծախսային բաղադրիչները։
Թերությունները:
- Բարձր բարդություն և ռիսկ. գնորդը ստանձնում է բոլոր լոգիստիկ, ֆինանսական և իրավական ռիսկերը ճանապարհորդության հենց սկզբից։
- Նշանակալի պատասխանատվություն. Գնորդը պետք է կատարի բարդ արտահանման ընթացակարգեր օտարերկրյա երկրում, ինչը կարող է դժվար լինել տեղական գիտելիքների կամ հուսալի գործակալի բացակայության դեպքում։
- Բեռնման պատասխանատվություն. EXW-ի խիստ պայմանի համաձայն, գնորդը պատասխանատու է ապրանքը վաճառողի գտնվելու վայրում բեռնելու ծախսերի և ռիսկի համար:
- Թաքնված ծախսեր. Անսպասելի ուշացումները, բեռների տեղահանումը, կալանքի վճարները կամ մաքսային խափանումները կարող են արագորեն վերացնել ցանկացած հնարավոր խնայողություն:
4. Ե՞րբ օգտագործել EXW պայմանագիրը:
EXW-ն լավագույնս օգտագործվում է հետևյալ դեպքերում.
Ներքին վաճառքԵրբ գնորդը գտնվում է նույն երկրում և պարզապես վերցնում է ապրանքները իր սեփական բեռնատարով։
Փորձառու գնորդներԵրբ գնորդը (կամ նրա բեռնափոխադրողը) ունի ուժեղ ներկայություն և փորձագիտություն վաճառողի երկրում և կարող է արդյունավետորեն կառավարել արտահանման ձևականությունները։
Վաճառողները չեն ցանկանում զբաղվել լոգիստիկայովԵրբ վաճառողը արտադրող կամ մատակարար է, որը չի ցանկանում ներգրավվել առաքման որևէ գործընթացում։
5. EXW համաձայնագրեր Չինաստանից ներմուծման համար. լա՞վ գաղափար են դրանք։
Ընդհանուր առմամբ, EXW-ն խորհուրդ չի տրվում Չինաստանից ներմուծող գնորդներին, հատկապես փոքր և միջին բիզնեսների համար: Ահա թե ինչու.
Արտահանման սահմանափակումներՉինաստանն ունի խիստ արտահանման կանոնակարգեր և մաքսային ընթացակարգեր: Առանց չինական կազմակերպության, որը հանդես կգա որպես գրանցված արտահանող, գործընթացը կարող է շատ դժվար լինել հեռակա կարգով կառավարել օտարերկրյա գնորդի համար:
Լեզվի և հաղորդակցման խոչընդոտՉինական մաքսային փաստաթղթերի հետ նավարկությունը և բեռնափոխադրող ընկերությունների ու նավահանգստի պաշտոնյաների հետ շփվելը չափազանց դժվար է առանց տեղական գործակալի։
Ուշացումների և վճարների ռիսկԵթե գնորդի պայմանավորվածությունները կատարյալ չեն, ապրանքները կարող են մնալ գործարանում կամ նավահանգստում, ինչը կհանգեցնի պահեստավորման հսկայական վճարների (դեմուրաժ):
Լծակի կորուստԳնորդը քիչ հնարավորություն ունի, եթե խնդիր առաջանա սկզբնական բեռնման կամ ներքին փոխադրման փուլում, քանի որ դրա համար պատասխանատու է ինքը։
ՀանձնարարականՆերմուծողների մեծ մասի համար այն շատ ավելի անվտանգ և արդյունավետ է օգտագործել FCA (անվճար փոխադրող) or FOB (անվճար ինքնաթիռում) պայմաններ Չինաստանից գնելիս: Այս պայմանները ապահովում են, որ վաճառողը (կամ նրա գործակալը) պատասխանատու է ապրանքը նշված փոխադրողին կամ նավահանգստին հասցնելու և արտահանման մաքսազերծման գործընթացն իրականացնելու համար, ինչը զգալիորեն նվազեցնում է գնորդի ռիսկը և բարդությունը:
6. EXW համաձայնագրի հաճախակի տրվող հարցեր
Հարց. EXW-ի համաձայն, ո՞վ է պատասխանատու արտահանման մաքսազերծման համար:
Ա. Գնորդը պատասխանատու է, եթե վաճառքի պայմանագրում այլ բան նախատեսված չէ: Սա էական տարբերություն է մյուսներից: Incoterms® կանոնները.
Հարց. Կարո՞ղ է EXW-ն օգտագործվել ցանկացած տեսակի տրանսպորտի համար:
Ա. Այո, EXW-ն կարող է օգտագործվել տրանսպորտի ցանկացած տեսակի համար (ճանապարհային, երկաթուղային, օդային, ծովային) կամ այդ տեսակների համակցության համար:
Հարց. Ո՞րն է EXW օգտագործող գնորդի համար ամենամեծ ռիսկը։
Ա. Ամենամեծ ռիսկը ապրանքների համար լրիվ պատասխանատվություն ստանձնելն է օտարերկրյա պետությունում՝ առանց տեղական գիտելիքների կամ գործընթացն արդյունավետ կառավարելու ռեսուրսների, ինչը կհանգեցնի ուշացումների, լրացուցիչ ծախսերի կամ ապրանքների կորստի:
Հարց. Ո՞րն է EXW-ի և ՖԿԱ?
Ա. Հիմնական տարբերությունը արտահանման մաքսազերծումն է: EXW-ի դեպքում արտահանման մաքսազերծումը կատարում է գնորդը: FCA-ի դեպքում արտահանման մաքսազերծման համար պատասխանատու է վաճառողը (երբ նշված վայրը վաճառողի տարածքն է, վաճառողը բեռնում է ապրանքը. երբ դա մեկ այլ վայր է, վաճառողը արտահանման համար մաքսազերծված ապրանքները հասցնում է փոխադրողին): FCA-ն, ընդհանուր առմամբ, համարվում է ավելի հավասարակշռված և անվտանգ տերմին միջազգային վաճառքի համար:
Թենի Չենը պատասխանատու է մատակարարների ընտրության և գնահատման համար՝ կենտրոնանալով ապրանքի որակի, ծախսարդյունավետության և մատակարարման շղթայի հուսալիության հավասարակշռության վրա: Իմ դերը ներառում է վստահելի արտադրողների նույնականացումը, գնանշումների համեմատությունը, ընդհանուր ծախսերի վերլուծությունը և միջազգային ստանդարտներին համապատասխանության ապահովումը: Ես միշտ առաջնահերթություն եմ տալիս երկարաժամկետ գործընկերություններին միանվագ գործարքների փոխարեն՝ ձգտելով աշխատել մատակարարների հետ, որոնք կարող են ապահովել կայուն որակ, մրցակցային գնագոյացում և ճկուն լուծումներ: Գնման որոշումներ կայացնելիս ես գնահատում եմ ոչ միայն ապրանքը, այլև մատակարարի արտադրական հզորությունը, ժամկետները և վաճառքից հետո աջակցությունը՝ ապահովելով, որ յուրաքանչյուր համագործակցություն նպաստի բիզնեսի կայուն աճին:
