EXW
EX Works-ը (EXW) Ինկոտերմի® կանոն, որը նշանակում է միջազգային առևտրի ստանդարտացված տերմին, որը հրապարակվել է Միջազգային առևտրի պալատ (ICC)Դա նշանակում է, որ վաճառողը ապրանքը հասանելի է դարձնում իր տարածքում (օրինակ՝ գործարանում, պահեստում կամ գործունեության վայրում): Գնորդը պատասխանատու է ապրանքը այդ վայրից վերցնելու և վերջնական նշանակման վայր տեղափոխելու հետ կապված բոլոր ծախսերի և ռիսկերի համար: Ըստ էության, վաճառողի պատասխանատվությունն ավարտվում է իր սեփական նավահանգստում:
Վաճառող:
– Ապրանքները հասանելի դարձնել նշված վայրում (իրենց տարածքում) համաձայնեցված ժամին։
- Ապրանքները համապատասխանաբար փաթեթավորեք և պիտակավորեք վերցնելու համար։
– Տրամադրեք անհրաժեշտ փաստաթղթերը (օրինակ՝ առևտրային հաշիվ-ապրանքագիր, փաթեթավորման ցուցակ)՝ գնորդին արտահանման հարցում օգնելու համար։
– Պատասխանատու չէ ապրանքը գնորդի տրանսպորտային միջոցի վրա բեռնելու, ինչպես նաև ապրանքը արտահանման կամ ներմուծման համար մաքսազերծելու համար։
Գնորդ:
– Կազմակերպել և վճարել վաճառողի տարածքից մինչև վերջնական նշանակման վայր տեղափոխման բոլոր ծախսերը։
– Կրեք բոլոր ռիսկերն ու ծախսերը ապրանքը վերցնելու համար հասանելի դառնալու պահից։
– Կատարել արտահանման և ներմուծման բոլոր ձևականությունները, փաստաթղթաշրջանառությունը, լիցենզիաները և մաքսային ձևակերպումները։
- Վճարեք բոլոր համապատասխան տուրքերը, հարկերը և վճարները՝ թե՛ արտահանման, թե՛ ներմուծման համար։
- Ապահովագրեք բեռը ամբողջ ճանապարհորդության համար։
Առավելությունները.
Թերությունները:
EXW-ն լավագույնս օգտագործվում է հետևյալ դեպքերում.
Ներքին վաճառքԵրբ գնորդը գտնվում է նույն երկրում և պարզապես վերցնում է ապրանքները իր սեփական բեռնատարով։
Փորձառու գնորդներԵրբ գնորդը (կամ նրա բեռնափոխադրողը) ունի ուժեղ ներկայություն և փորձագիտություն վաճառողի երկրում և կարող է արդյունավետորեն կառավարել արտահանման ձևականությունները։
Վաճառողները չեն ցանկանում զբաղվել լոգիստիկայովԵրբ վաճառողը արտադրող կամ մատակարար է, որը չի ցանկանում ներգրավվել առաքման որևէ գործընթացում։
Ընդհանուր առմամբ, EXW-ն խորհուրդ չի տրվում Չինաստանից ներմուծող գնորդներին, հատկապես փոքր և միջին բիզնեսների համար: Ահա թե ինչու.
Արտահանման սահմանափակումներՉինաստանն ունի խիստ արտահանման կանոնակարգեր և մաքսային ընթացակարգեր: Առանց չինական կազմակերպության, որը հանդես կգա որպես գրանցված արտահանող, գործընթացը կարող է շատ դժվար լինել հեռակա կարգով կառավարել օտարերկրյա գնորդի համար:
Լեզվի և հաղորդակցման խոչընդոտՉինական մաքսային փաստաթղթերի հետ նավարկությունը և բեռնափոխադրող ընկերությունների ու նավահանգստի պաշտոնյաների հետ շփվելը չափազանց դժվար է առանց տեղական գործակալի։
Ուշացումների և վճարների ռիսկԵթե գնորդի պայմանավորվածությունները կատարյալ չեն, ապրանքները կարող են մնալ գործարանում կամ նավահանգստում, ինչը կհանգեցնի պահեստավորման հսկայական վճարների (դեմուրաժ):
Լծակի կորուստԳնորդը քիչ հնարավորություն ունի, եթե խնդիր առաջանա սկզբնական բեռնման կամ ներքին փոխադրման փուլում, քանի որ դրա համար պատասխանատու է ինքը։
ՀանձնարարականՆերմուծողների մեծ մասի համար այն շատ ավելի անվտանգ և արդյունավետ է օգտագործել FCA (անվճար փոխադրող) or FOB (անվճար ինքնաթիռում) պայմաններ Չինաստանից գնելիս: Այս պայմանները ապահովում են, որ վաճառողը (կամ նրա գործակալը) պատասխանատու է ապրանքը նշված փոխադրողին կամ նավահանգստին հասցնելու և արտահանման մաքսազերծման գործընթացն իրականացնելու համար, ինչը զգալիորեն նվազեցնում է գնորդի ռիսկը և բարդությունը:
Ա. Գնորդը պատասխանատու է, եթե վաճառքի պայմանագրում այլ բան նախատեսված չէ: Սա էական տարբերություն է մյուսներից: Incoterms® կանոնները.
Ա. Այո, EXW-ն կարող է օգտագործվել տրանսպորտի ցանկացած տեսակի համար (ճանապարհային, երկաթուղային, օդային, ծովային) կամ այդ տեսակների համակցության համար:
Ա. Ամենամեծ ռիսկը ապրանքների համար լրիվ պատասխանատվություն ստանձնելն է օտարերկրյա պետությունում՝ առանց տեղական գիտելիքների կամ գործընթացն արդյունավետ կառավարելու ռեսուրսների, ինչը կհանգեցնի ուշացումների, լրացուցիչ ծախսերի կամ ապրանքների կորստի:
Ա. Հիմնական տարբերությունը արտահանման մաքսազերծումն է: EXW-ի դեպքում արտահանման մաքսազերծումը կատարում է գնորդը: FCA-ի դեպքում արտահանման մաքսազերծման համար պատասխանատու է վաճառողը (երբ նշված վայրը վաճառողի տարածքն է, վաճառողը բեռնում է ապրանքը. երբ դա մեկ այլ վայր է, վաճառողը արտահանման համար մաքսազերծված ապրանքները հասցնում է փոխադրողին): FCA-ն, ընդհանուր առմամբ, համարվում է ավելի հավասարակշռված և անվտանգ տերմին միջազգային վաճառքի համար:
Թենի Չենը պատասխանատու է մատակարարների ընտրության և գնահատման համար՝ կենտրոնանալով ապրանքի որակի, ծախսարդյունավետության և մատակարարման շղթայի հուսալիության հավասարակշռության վրա: Իմ դերը ներառում է վստահելի արտադրողների նույնականացումը, գնանշումների համեմատությունը, ընդհանուր ծախսերի վերլուծությունը և միջազգային ստանդարտներին համապատասխանության ապահովումը: Ես միշտ առաջնահերթություն եմ տալիս երկարաժամկետ գործընկերություններին միանվագ գործարքների փոխարեն՝ ձգտելով աշխատել մատակարարների հետ, որոնք կարող են ապահովել կայուն որակ, մրցակցային գնագոյացում և ճկուն լուծումներ: Գնման որոշումներ կայացնելիս ես գնահատում եմ ոչ միայն ապրանքը, այլև մատակարարի արտադրական հզորությունը, ժամկետները և վաճառքից հետո աջակցությունը՝ ապահովելով, որ յուրաքանչյուր համագործակցություն նպաստի բիզնեսի կայուն աճին:
Երբ դուք ապրանքներ եք ձեռք բերում Չինաստանից, որակը երբեք պատահականության վրա չեք թողնում։ Նույնիսկ…
Չինաստանը դարձել է Amazon FBA վաճառողների համար ամբողջ աշխարհում առաջատար մատակարարման վայրը: Մրցակցային գների շնորհիվ…
Ի՞նչ է Ambiente Frankfurt-ը։ Ambiente Frankfurt-ը առաջատար միջազգային առևտրային ցուցահանդեսներից մեկն է…
Լատինական Ամերիկայի շուկան միջազգային վաճառողների համար ներկայացնում է եզակի հնարավորությունների և մարտահրավերների մի ամբողջություն…
Մասնակցո՞ւմ եք առևտրային ցուցահանդեսների, բայց դեռևս դժվարանում եք գտնել հուսալի մատակարարներ կամ ապահովել մրցակցային…
Canton Fair Չինաստանի ամենամեծ B2B առևտրային ցուցահանդեսն է և…